德昌祥2013年上半年OTC營(yíng)銷工作會(huì)勝利召開(kāi)
發(fā)布時(shí)間：2013-07-16 | 瀏覽：3287
7月10日至11日，德昌祥藥業(yè)2013年OTC銷售半年會(huì)在貴陽(yáng)召開(kāi)，大會(huì)主題為“品牌突圍，逆襲超越”。省外OTC事業(yè)部、貴州事業(yè)部銷售系統(tǒng)人員，漢方制藥銷售負(fù)責(zé)人，德昌祥管理中心全體人員及生產(chǎn)中心相關(guān)人員參加會(huì)議。集團(tuán)公司總經(jīng)理張?jiān)馈h方資產(chǎn)管理公司人力行政總監(jiān)牛藝，漢方制藥有限公司總經(jīng)理張勁翼、副總經(jīng)理程樹鵬、申映波，公司董事長(zhǎng)姚廠發(fā)，總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪，副總經(jīng)理杜鑒韜、劉維華、周天武等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。
會(huì)議由省外OTC事業(yè)部華東大區(qū)經(jīng)理潘紹飛主持，涵蓄內(nèi)斂的氣質(zhì)賦予了潘經(jīng)理收放自如的大氣和沉穩(wěn)，會(huì)議氣氛恰到好處。
10日上午，會(huì)議首先由公司總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪作《2013年上半年工作總結(jié)暨下半年工作規(guī)劃》報(bào)告。羅總?cè)嫔钊氲闹赋隽烁麂N售團(tuán)隊(duì)，各中心，各部門2013年上半年所取得的成績(jī)和存在的不足，有的放矢地圍繞“品牌突圍，逆襲超越”這個(gè)大主題對(duì)2013年下半年工作作全面規(guī)劃。
羅總指出：“公司將婦科再造丸打造成婦科用藥領(lǐng)先品牌，繼而帶動(dòng)建立一批產(chǎn)品族群品牌，最后將德昌祥打造為中成藥全國(guó)著名品牌的戰(zhàn)略不會(huì)變，公司著力打造OTC樣板市場(chǎng)的思路不會(huì)變，希望各市場(chǎng)以“三新二意”的行動(dòng)指南為方向，全面開(kāi)展下半年?duì)I銷工作，實(shí)現(xiàn)品牌突圍，實(shí)現(xiàn)超越。”
羅總強(qiáng)調(diào)：“德昌祥的營(yíng)銷模式未來(lái)一定是多模式并存的良性發(fā)展模式。希望OTC各市場(chǎng)一定要做到目標(biāo)無(wú)條件完成，計(jì)劃無(wú)借口實(shí)施；同樣，公司后勤也須做到樣板無(wú)身份打造，服務(wù)無(wú)理由改進(jìn)。”
會(huì)議接著由市場(chǎng)部副經(jīng)理呂可作《2013年上半年終端工作總結(jié)暨下半年終端活動(dòng)推廣計(jì)劃》，呂經(jīng)理的報(bào)告讓市場(chǎng)人員明白了公司下半年的終端推廣策略及方向。
隨后由市場(chǎng)總監(jiān)陳宇航作《2013年品牌推廣計(jì)劃及市場(chǎng)終端工作管理要求》報(bào)告，陳總強(qiáng)調(diào)品牌推廣工作下半年將重點(diǎn)做好婦科再造丸明星代言、專家學(xué)術(shù)推廣兩件事，同時(shí)，希望有一幫志同道合的人與公司線上宣傳同步發(fā)力，把公司營(yíng)銷工作推向新高。
10日下午，首先由副總經(jīng)理周天武作《2013年下半年OTC營(yíng)銷工作安排》報(bào)告，周總通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入分析與總結(jié)，明確了下半年OTC營(yíng)銷工作將圍繞“三會(huì)二建一收集”來(lái)開(kāi)展工作的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，讓市場(chǎng)人員更有目標(biāo)和方法。
接著由品牌部經(jīng)理韓賢豪主持學(xué)習(xí)《2013年OTC營(yíng)銷趨勢(shì)分析》，通過(guò)韓經(jīng)理的分享，讓大伙對(duì)OTC的發(fā)展前景更加看好，對(duì)OTC的營(yíng)銷工作更有信心，對(duì)OTC的營(yíng)銷重點(diǎn)更有把握。
最后由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。公司分管生產(chǎn)的劉維華副總經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)人員致以親切的問(wèn)候，希望市場(chǎng)人員對(duì)生產(chǎn)多提意見(jiàn)，以便生產(chǎn)及時(shí)完善工作，同時(shí)，歡迎市場(chǎng)人員親臨生產(chǎn)中心參觀。
分管管理的杜鑒韜副總經(jīng)理在講話中指出，德昌祥是一個(gè)歷經(jīng)百年風(fēng)雨而歷久彌新的企業(yè)，所以無(wú)論是戰(zhàn)略合作伙伴還是市場(chǎng)一線人員，一定要對(duì)公司產(chǎn)品有信心，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有信心，同時(shí)也要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)有信心，只要公司上下一心，一定能推動(dòng)共同的事業(yè)不斷向前飛躍。
集團(tuán)公司總經(jīng)理在講話中感慨地說(shuō)：“每次德昌祥的會(huì)議，我都要說(shuō)感謝和欣慰，感謝德昌祥全體同仁同心協(xié)力，圓滿地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)。這是讓我最欣慰的。這充分證明集團(tuán)選擇羅戰(zhàn)彪作為德昌祥總經(jīng)理、作為漢方藥業(yè)總經(jīng)理的決策是正確的，我們把漢方藥業(yè)這個(gè)更大的平臺(tái)交給以羅戰(zhàn)彪為首的班子來(lái)經(jīng)營(yíng)管理是英明的。”
張總給參會(huì)人員分享了漢方藥業(yè)成立的意義，集團(tuán)公司的定位主要是為各分公司定方向、搭平臺(tái)。今年，集團(tuán)通過(guò)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行資源整合，組建了貴州漢方藥業(yè)有限公司，這對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，節(jié)約了公司人力成本，管理成本，生產(chǎn)成本，對(duì)外來(lái)說(shuō)，優(yōu)化了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，資源結(jié)構(gòu)，為客戶提供了更多的產(chǎn)品資源，為客戶開(kāi)拓了更大的利潤(rùn)空間。
張總指出，樹標(biāo)兵，立樣板，是很好的市場(chǎng)運(yùn)作模式，希望德昌祥加強(qiáng)布置規(guī)劃，樹立標(biāo)準(zhǔn)案例，不斷打造、復(fù)制樣板市場(chǎng)。
最后，由公司董事長(zhǎng)姚廠發(fā)作重要講話。姚總首先給大家分享了貴州漢方藥業(yè)有限公司成立的背景和意義。姚總指出，未來(lái)集團(tuán)在醫(yī)藥領(lǐng)域，除了專業(yè)生物制藥公司泛特爾外，其他的三個(gè)公司將形成一套領(lǐng)導(dǎo)班子，三個(gè)品牌的模式，即以公司總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪、副總經(jīng)理杜鑒韜、劉維華、周天武為首的領(lǐng)導(dǎo)班子，同時(shí)全面負(fù)責(zé)貴州漢方藥業(yè)有限公司、貴陽(yáng)德昌祥藥業(yè)有限公司、貴州漢方制藥有限公司的經(jīng)營(yíng)和管理。未來(lái)德昌祥的定位是以婦科再造丸為龍頭的傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)企業(yè)；貴州漢方藥業(yè)是匯聚所有優(yōu)勢(shì)獨(dú)家品種的現(xiàn)代化規(guī)模化大型制藥企業(yè)；貴州漢方制藥是專門以生產(chǎn)抗腫瘤藥等西藥為主的企業(yè)。三個(gè)企業(yè)分別對(duì)應(yīng)三個(gè)生產(chǎn)中心：即德昌祥扎佐生產(chǎn)中心、漢方制藥息烽生產(chǎn)中心及漢方藥業(yè)沙文生產(chǎn)中心。在明年，公司計(jì)劃成立德昌祥醫(yī)藥銷售公司，其將作為公司的重要銷售平臺(tái)之一，同時(shí)，也將兼營(yíng)其他品牌、其他區(qū)域品種。
公司進(jìn)行資源整合，“形成一套班子，三個(gè)品牌”的模式具有如下意義：一是就從國(guó)內(nèi)環(huán)境看，新一屆政府重視醫(yī)療體制改革，未來(lái)商業(yè)的行業(yè)集中度也會(huì)越來(lái)越高，未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)更加良好。在這種趨勢(shì)、機(jī)遇下，公司及時(shí)進(jìn)行了資源整合。
二是就行業(yè)環(huán)境看，這次整合是節(jié)約成本，快速調(diào)整快速通過(guò)新版GMP認(rèn)證的需要，同時(shí)也是符合現(xiàn)代人們對(duì)健康高度重視的需要。未來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的黃金10年。
三是就內(nèi)部環(huán)境來(lái)看，隨著公司不斷發(fā)展壯大，急需進(jìn)一步調(diào)整管理架構(gòu)來(lái)適應(yīng)發(fā)展需求，以實(shí)現(xiàn)開(kāi)源的同時(shí)，及時(shí)節(jié)流。公司實(shí)行一套班子三塊牌子的管理模式，是符合公司快速發(fā)展壯大的需求的，是符合員工快速成長(zhǎng)發(fā)展的需求的，是符合客戶對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品、精細(xì)化服務(wù)的需求的。
姚總最后向OTC人員提出5點(diǎn)要求。一是要培養(yǎng)快速處理工作的能力，二是要培養(yǎng)高效完成工作的能力，三是要培養(yǎng)責(zé)任意識(shí)，四是要樹立信心，五是要開(kāi)心快樂(lè)工作。姚總強(qiáng)調(diào)：“希望在德昌祥、在漢方藥業(yè)這個(gè)更大的平臺(tái)上，每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，得到尊重，開(kāi)心快樂(lè)。”姚總的講話，讓與會(huì)人員深受鼓舞，在晚上就餐時(shí)，三五一群地紛紛展開(kāi)了討論！
7月11日，貴州市場(chǎng)及省外OTC市場(chǎng)人員分別召開(kāi)分會(huì)場(chǎng)會(huì)議，針對(duì)各市場(chǎng)情況展開(kāi)研討，并作下半年工作部署和安排。
11日下午18點(diǎn)30分， 德昌祥2013年上半年OTC營(yíng)銷工作會(huì)勝利閉幕。 為了舒緩與會(huì)人員的壓力，加強(qiáng)各市場(chǎng)、各部門溝通與交流，公司在11日晚宴后為大家安排了“激情德昌祥、爽爽在貴陽(yáng)”舞會(huì)，為了增強(qiáng)OTC市場(chǎng)人員信心，12日早上8點(diǎn)30分，由公司總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪親自帶隊(duì)，帶領(lǐng)市場(chǎng)人員參觀了公司沙文生產(chǎn)基地及扎佐生產(chǎn)中心。
