2013年12月4日，第四屆醫藥觀察家新銳論壇在廣州圣豐索菲特大酒店隆重召開，來自全國知名藥企的企業家、醫藥精英齊聚一堂，共同分享討論行業發展盛況。我公司羅戰彪總經理應邀出席論壇并作為特邀嘉賓參加本次論壇品牌沙龍。
此次論壇品牌沙龍圍繞著“生意之外，相融者大——構建工商“共贏”模式展開討論，并將工商合作中的誠信、工商合作的未來趨勢判斷等問題作為沙龍聚焦點。
在廣東龍康醫藥總經理董靖先生的主持下，沙龍進入了探討工商合作環節。我公司總經理羅戰彪先生在此環節中妙語連珠，他將產品比作工業企業漂亮的女兒，他說：“女兒都想找一個好女婿，往往是女婿可選擇的對象很多，但是合適的、滿意的很少，高富帥絕不是唯一選擇。”從而引出了工商合作也一樣，不是對方越大越好、越強越好、越有實力越好，很多案例都表明，規模大、實力強、網絡好與某一產品的實際銷量并沒有完全的正向關系。接著他還從團隊、發展理念、價值觀和企業文化，具有長期合作的心態和長遠發展的意愿等指標分析如何才能選擇一位“好女婿”。
羅總還提出，誠信是商業活動中最核心的主題。德昌祥將 “以德制藥、以德治業”作為企業的經營理念正是立足于這一點，羅總說：“誠信問題不是簡單的雙方約束問題，因為如果能約束的話，不外乎就是合同中多加幾個條款，多加一點違約處罰。我想這僅僅是一個方面，還是解決不了根本問題，就像董總舉例的，對方仍然會毫無理由取消你。”他還建議要做到雙方誠信，盡可能減少損失，建議在雙方合作前多相互實地了解，深入溝通，長期的一貫的誠信才是最值得信賴的誠信。
最后羅總還對未來工商合作的發展趨勢做出了總結，羅總認為雖然工商合作一體化、相互參股、共同投資研發應該說是工商合作共贏的一種非常好的形式，但是目前操作成功的概率來看并不是很高，原因應該是多方面的，這種共商合作應該說還處于感覺上很好、看上去很美的發展階段。但是他個人認為，這種方式確實也是一種未來合作的一種重要趨勢值得我們去實踐和研究。
羅總還對未來進行了規劃，他認為要將產品做大做強需要做好“兩個懂”，一是要懂產品;二是要懂市場。他說：“這幾年我們也在嘗試各種合作方式，其中一種就是產品戰略合作商模式，就是針對某一個產品在某一個區域市場進行全面的戰略合作，從品牌、渠道、終端、推廣、開發、學術、培訓、客情等全方位共同開發、共同投入，取到了一些經驗，有成功的，也有失敗的。”
最后羅總表示，歸根結底還是回歸到第一個話題，那就是雙方是否具有共同的發展愿景、經營目標和相近的企業文化。
