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會議現(xiàn)場
7月21日，漢方藥業(yè)、德昌祥2015年OTC市場半年?duì)I銷工作會議在清鎮(zhèn)市紅楓湖華城興隆度假酒店勝利召開。本次會議將持續(xù)三天。會議擬通過全面總結(jié)、分析上半年的指標(biāo)完成情況，辯證分析當(dāng)前形勢，安排部署下半年工作任務(wù)，更廣泛地統(tǒng)一思想，凝聚市場智慧和力量，堅(jiān)定信心決心，聚力攻堅(jiān)克難，全力以赴地落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)，完成全年任務(wù)目標(biāo)。省外OTC事業(yè)部、貴州事業(yè)部營銷人員，漢方藥業(yè)、德昌祥管理中心全體人員及生產(chǎn)中心相關(guān)人員參會。公司董事長姚廠發(fā)、總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪、副總經(jīng)理周天武、呂廣斌、OTC事業(yè)部總監(jiān)段傳波、省外OTC事業(yè)部總經(jīng)理韓賢豪、市場總監(jiān)陳宇航、財務(wù)總監(jiān)胡仕海、培訓(xùn)總監(jiān)胡嘉凌等領(lǐng)導(dǎo)出席會議。
會議由貴州事業(yè)部副總經(jīng)理李晨龍主持，首先由OTC事業(yè)部總監(jiān)段傳波做《OTC市場上半年工作情況通報》。段總?cè)嫔钊氲闹赋隽烁麂N售團(tuán)隊(duì)、各市場2015年上半年所取得的成績和存在的不足。表示在2015年醫(yī)藥行業(yè)增長乏力的情況下，OTC事業(yè)部仍保持較大幅度的增長，實(shí)屬可喜可賀。但下半年仍會有很多挑戰(zhàn)在等待著團(tuán)隊(duì)，OTC事業(yè)部應(yīng)認(rèn)真貫徹此次會議主題—— “多線布局，蓄勢躍升”，增加產(chǎn)品鋪貨率，并多角度規(guī)劃下半年工作，爭取超額完成計劃。
隨后，市場總監(jiān)陳宇航做《OTC醫(yī)藥行業(yè)趨勢與公司OTC戰(zhàn)略》報告，陳總指出，公司上半年陸續(xù)完成了“溫暖半邊天”“奔跑吧！店員”等公益活動，在新聞平臺和營銷平臺上也有所建樹。下半年，公司將著力打造大健康醫(yī)藥館——“尚德貴生”，力圖創(chuàng)建一個全新的銷售平臺。最后，陳總用“講好一個故事、抓好一個增長點(diǎn)、推好一個活動、用好一個工具、借好一個網(wǎng)絡(luò)”與參會人員共勉，望各市場再接再厲，繼續(xù)創(chuàng)造業(yè)績新高。
省外OTC事業(yè)部總經(jīng)理韓賢豪就《診所市場研究及開發(fā)攻略》做了詳細(xì)介紹。韓總表示，在現(xiàn)在電商當(dāng)?shù)赖臅r代，診所市場仍然一枝獨(dú)秀，占據(jù)了市場份額的大壁江山。對于每一個市場銷售人員而言，牢抓“診所市場”這塊大蛋糕，是必不可少的工作。在下半年的工作計劃中，也希望各市場將診所市場的開發(fā)作為工作重點(diǎn)，更大幅度的提升銷售業(yè)績。
接著由各優(yōu)秀市場分享經(jīng)驗(yàn)。大方市場楊麗云、廣西市場費(fèi)明超、河北市場萬小輝都不約而同的談到了“團(tuán)隊(duì)”和“文化”這兩個概念。他們紛紛表示，在市場的開發(fā)工作和客情維護(hù)中，都離不開團(tuán)隊(duì)之間的合作和相互幫助。河北市場省區(qū)經(jīng)理萬小輝表示，公司領(lǐng)導(dǎo)的處處以身作則，也給了他們榜樣的力量。去年，公司姚總帶病趕往河北市場為大家講了一堂關(guān)于德文化的講座，使大家十分感動。感動的是公司領(lǐng)導(dǎo)對文化的以身作則。因此，現(xiàn)在在市場上，人人以德自制，爭取向姚總看齊。
